『美容室の開業』その前後に行うべき数値シミュレーション

美容室の開業 meme mag編
第7回　構想の妥当性を見える化する
　　　 数値シミュレーション

監修：タカラベルモント㈱開業支援チーム

数値シミュレーションの目的

　第3回～第6回までで解説したステップに沿って、開業するサロンの構想を固めたら、その構想を実現するためにお金が幾ら必要で、そのお金をどうやって用意するのか（投資計画と資金調達計画）、そして、開業後、月々の収支バランスが適切かどうか（売上計画と支出計画）を詳細にシミュレーションし、策定した計画が現実的かつ妥当な内容なのかどうかを確認します。

　このプロセスは、開業するサロンがビジネスとして成立し（＝利益確保ができるか）、そして継続的に成長できる事業なのかどうかを検証する、重要なステップです。

　以下、ケーススタディとして、開業希望者Aさんの事例に沿って数値シミュレーションの概要をつかみましょう。

CASE STUDY
STEP 1
投資計画を立てる

　投資計画では、「何に幾らお金が必要なのか」を整理します。投資計画は、大きく「設備資金」と「運転資金」からなります。大まかに言うと、設備資金は、サロンを形づくるために発生するお金。運転資金は、日々の事業を続けていくために必要なお金のことです。

　Aさんは、店づくりの構想に基づいて相場価格を調べ、上に掲げた構想から下表の通り計画を策定しました。内装工事費については、まだ物件契約に至っていないため、余裕を持って予算を組んでおきます。

CASE STUDY
STEP 2
資金調達計画を立てる

　投資計画で幾らお金が必要なのか割り出したら、「そのお金をどこから調達するのか」、そして返済が必要な借入に関して、幾らずつ、どのくらいのペースで返済するのかプランを組みます。これが、資金調達計画です。最終的に、投資計画と資金調達
計画のそれぞれの合計金額はイコールにならなくてはいけません。

　Aさんは、自己資金や家族からの贈与だけでは資金を賄えないため、日本政策金融公庫から融資を受けることを希望しています。融資を受けられる金額は個々に異なりますが、自己資金を元に、必要な借入金額を算出して予算を立てておきます。

CASE STUDY
STEP 3
収支計画を立てる

　次に、開業後、月々の収支が合うかどうか、売上計画と支出計画（2つを合わせて収支計画）を立てます。ここで投資計画の運転資金の妥当性や、資金調達計画の返済計画に破綻がないかどうかも確認します。

　収支計画は、経営が安定した1年後の状態を想定して立案します。売上合計から支出合計を引いた金額が経常利益で、そこから自身の給与や借入返済額などを差し引いた金額が手元残り合計。Aさんのような個人経営の場合、経常利益から税金やサロンの将来への備えを差し引いた金額が自身の収入となります。

CASE STUDY
STEP 4
キャッシュフローを確認する

　収支計画を立てたところ、利益が十分に確保できることが確認できたので、Aさんの計画には破綻がなさそうです。しかし、収支計画は経営が軌道に乗った1年後の状態を想定しています。果たして軌道に乗るまでの1年間、資金ショートを起こさずに事業を継続できるのでしょうか？

　開業から1年後までのキャッシュフローを確認し、もし問題があれば、それをどのようにクリアするかを検討します。まず、①1年後→②半年後→③初月と逆算しながら、各月の売上目標を設定します。次に、初月の支出を算出し、③→②→①の順に手元残りを算出して、1年後までの軌道を描けるかシミュレーションします。

シミュレーションの手順
・まず、①1年後（目標数値）→②半年後→③初月の順に、各月の売上を設定。
・次に、初月の支出を算出し、手元残りおよび、運転資金残高を含めた手持ち現金を算出。
・1年後まで無理のない軌道が描けるかシミュレーションする。

CASE STUDY
STEP 5
将来の成長目標を設定する

　開業1年後までの月次キャッシュフローにも大きな問題がなかったため、あとは計画を実行するばかりのAさん。ただし、Aさんには、「5年で3店舗まで店舗展開」というビジョンがあります。最後に、ビジョン実現のための具体的な月次収支の目安を得ておくため、将来の成長目標を設定しておきましょう。

　5年で3店舗をかなえるためには、最低でも、3年後に2店舗目を出店したいため、3年後のスタッフ数を7人、1人当たりの生産性を80万円に目標設定。到達しなければいけない月間売上や、人件費のスケール感を捉えておきます。