ヘアスタイル

【美容室のブランディングに活用！】サロンオリジナルオイルを小ロットで実現できる『オイルスタジオ』／NAKAGAWA

『オイルスタジオ』は、好きな香り・質感・パッケージ・オリジナルラベルを選んで、サロン独自のヘアオイルを制作、販売できる画期的な仕組み。5.5万円（税込）からスタートできるので、金銭的な負担が少なく、サロンのブランディングにも使える優れもの。早速、導入を決めた2つのサロンを通して、メリットや展開方法をレポートする。

◎『オイルスタジオ』の詳細はこちら

https://www.nbd.inc/oilstudio

◎REPORT 1_PARKiiiNG（大阪府大阪市）

独自のヘアオイルをブランド化し、店販売上アップ＆新規集客

大阪市内で美容室「PARKiiiNG」「alu」を展開する野田和宏代表が、7月末からオリジナルのヘアオイルの販売を開始。この店販品に込めた、売上アップだけでない思いとは？

PARKiiiNG
代表者：野田和宏
所在地：大阪府大阪市西区新町
創業年：2020年
店舗数：2店舗
従業者数：5人（取材店舗）
カット料金：6,600円
URL：https://www.parkiiing.com/

PARKiiiNG 野田和宏代表

「取り組まない」という理由がない

　野田和宏代表が、サロンオリジナルのヘアオイルを制作・販売できる『オイルスタジオ』を導入した理由は枚挙にいとまがないが（下記参照）、中でもユニークなのは「第3の独自ブランド」という点。サロン名を冠せず、「period.」という名称にしたのは、どちらかの店名を付けてしまうと、もう1店舗の店販品としてはややちぐはぐになるということもあるが、それ以上に、period.というブランドを「一人歩き」させたいという思いがある。

「性能、ラベル、価格帯など、お客さまが知人へプレゼントとして贈れるかどうかを意識しました。受け取った方が『period.っていいな』と感じ、period.から逆にお店を知り、新規集客できるようになってほしい。『オイルスタジオ』は、そんな思いを込めることができる。利益率も高い。取り組まない手はありません」と断言した。

「PARKiiiNG」でも、もう1店舗の「alu」でもない、「period.」という名称を選んだのは、「第3のブランド」として一人歩きし、period.を通じ美容室を知ってほしい、という思いから。

■PARKiiiNGの「オイルスタジオ」

質感：「オイルスタジオNA」
香り：「アロマティックフルーティ」
容器：「スクエア型容器・150mL」

1本当たり原価：1,833円（税込）
販売価格：3,520円（税込）

「オリジナルのヘアアイテムをつくったんです」はキラーフレーズ。お客さまは「PARKiiiNGのファン」として真っ先に購入し、部屋に置いて、またPARKiiiNGのことを思い出してくれる。

■PARKiiiNGが『オイルスタジオ』を導入した理由

○カスタマイズの自由度が高い
○ミディアムレングスにぴったりの、軽いオイルをつくれる
○オリジナルのラベルを制作できる
○「第3の独自ブランド」を確立できる
○「ここでしか買えない」という価値
○オイルがよく伸びて、1日持つなど、性能が良い
○角張った瓶のデザインがターゲットに刺さる
○利益率が高い（約50％）

軽い質感でよく伸びるが、長くスタイルをキープしてくれるから、PARKiiiNGのターゲット層である30代前後のミディアムレングスの女性にもおすすめしやすい。

◎oil studio INFORMATION 1
5.5万円（税込）から始まる美容室ブランディング

『オイルスタジオ』は、好きな香り・質感・パッケージ・オリジナルラベルを選んで、独自のヘアオイルを30個（150mL）または50個（50mL）から発注可能。美容室の店販活性化およびブランディングを応援する。

◎oil studio INFORMATION 1<br />
5.5万円（税込）から始まる美容室ブランディング

150mL／NG（ナチュラル認証取得　つやと指通りでミドルライトな質感）
主成分：ブドウ種子油、アーモンド油、シロバナワタ種子油、ホホバ種子油

50mL／NA（ナチュラル認証取得　柔らかさと指通りでライトな質感）
主成分：アーモンド油、シロバナワタ種子油、ブドウ種子油、ホホバ種子油

質感＆香料＆容器が選べる。小ロット・高品質多品種・短納期のサロンプライベート商品

（1）選べる質感（全4種類）
・ヴィーガン認証（VA・VO）
・ナチュラル認証（NA・NG）

（2）選べる香り（全9種類）
・ヴィーガン認証（4種類）
・ナチュラル認証（4種類）
・【新製品】キンモクセイの香り

（3）選べる容器（全4種類）
・スクエア型容器（容量別 2種類）
・円柱型容器（容量別 2種類）

（4）オリジナルラベル
サロンのオリジナル感あふれるラベル作成が可能！

◎REPORT 2_LoA International（東京都新宿区）

世界に受け入れられ、世界で使われるヘアオイルを開発

東京・新宿に店舗を構え、欧米人を中心に、外国籍の顧客が3割を占めるLoA Internationalが、『オイルスタジオ』をいち早く導入したのは、「世界」を意識してのことだった。

LoA International
代表者：YO
所在地：東京都新宿区歌舞伎町
創業年：2019年
店舗数：2店舗
従業者数：8人（取材店舗）
カット料金：4,000円

LoA International YO 代表

自分たちの思いを広く届けるチャンス！

　ニューヨークとシドニーで美容師として4年にわたり活躍したYO代表は、帰国後、国籍・文化・髪質を問わず対応できる美容室を…とLoA Internationalを設立。『オイルスタジオ』はその思いにぴったりだった。「質感や香りを自由に選べるから、〝商品を売る〟ではなく、〝お客さまが自分に合ったものを選べる〟点が一番好きなところ。オリジナルのラベルが貼れるので、お客さまに寄り添いながら、自分たちのブランドを広めるチャンスにもなります」と話す。

　そして、『オイルスタジオ』は全てナチュラル認証かヴィーガン認証を得ていることもポイント。「宗教的な制限もあるため、外国の方は、特に気にされます。そこに対応できるのもいいですね」

　YO代表は、新たにラインアップされたキンモクセイの香りを味わって「期待通りの、くせになる香りですね」と笑顔を見せた。

LoA Internationalでは、2種類のオリジナルアイテムを展開。どちらも50mLの容量にしたのは、世界中のどこへ行くときにも、お供に持ち歩いてほしいから。

■LoA Internationalの「オイルスタジオ」

＜PRODUCT 1＞
質感：「オイルスタジオNG」
香り：「シトラスフレッシュ」
容器：「円柱型容器・50mL」

＜PRODUCT 2＞
質感：「オイルスタジオVO」
香り：「シトラスグリーン」
容器：「円柱型容器・50mL」

1本当たり原価：1,100円（税込）
販売価格：2,200円（税込）

軽めの「オイルスタジオNG」はシャンプー後に保湿するアウトバストリートメントとしてもおすすめする。

重めの「オイルスタジオVO」は髪が1日扱いやすくなるスタイリング剤として提案。手や肌の保湿にも。

■LoA Internationalが『オイルスタジオ』を導入した理由

○多様なお客さまに合わせて質感や香りが選べる
○ナチュラル認証・ヴィーガン認証のラインがある
（特にヴィーガン認証をそろえることは宗教対応で重要）
○配合成分が信頼でき、香りもいい
○「『プロミルオイル』と同じ製造元」というブランド力がある
○デザインにこだわったオリジナルのラベルが貼れる
○店販品のラインアップがシンプルになり、打ち出しやすい
○利益率が高い（50％）

用途も香りも違うため、2本購入する方も多い。「どちらも売れていますが、あえて言うなら、スタッフがイラストを描いた『オイルスタジオNG』の方が売れています」（YO代表）

◎oil studio INFORMATION 2
「オイルスタジオ」にキンモクセイの香りが追加ラインアップ!!

今流行のノスタルジックな「キンモクセイ」の香りが、満を持してオイルスタジオから登場！咲き始めの花のようなみずみずしい甘さの中に、揺れる枝が醸し出すウッディーな深みを感じる、どこか懐かしく、優しい香りがお客さまの心を落ち着かせる。

「オイルスタジオ」導入の流れ

（1）オイル処方の決定
4種類：ナチュラル認証（NA・NG）、ヴィーガン認証（VA・VO）
↓
（2）香りの決定
9種類：（ナチュラル認証・ヴィーガン認証各4種類 New!! キンモクセイ［VA・VOのみ、認証なし］）
↓
（3）容器の決定
4種類：スクエア型（50mL・150mL）、円柱型（50mL・150mL）
↓
（4）パッケージの決定
規定内で自由にラベルデザインを決定　※プランナーによるデザインサポートあり
↓
（5）販売価格の決定
↓
ウェブ登録・WEBショップにて注文後、10～14営業日で出荷、到着